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Viés Cognitivo

Articles about Viés Cognitivo on Eduardo Wöetter

Marketing2026-04-14

A Maldição do Conhecimento: Por que ser técnico demais espanta o seu cliente

Quando você fala difícil, o seu cliente não acha você inteligente; ele se confunde e vai embora. Entenda a Maldição do Conhecimento na Economia Comportamental e descubra por que a clareza é a arma de vendas mais letal do mercado.

Marketing2026-04-07

A Matemática da Estética: Como o Efeito Halo faz o seu cliente pagar mais caro

Por que as pessoas pagam mais caro por serviços ruins com apresentações bonitas? Entenda como a Economia Comportamental explica o Efeito Halo, e descubra por que a primeira impressão visual é o maior ditador do seu preço de venda.