Eduardo Wöetter

Eduardo Wöetter

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ESTUDO DE CASO, MARKETING

Como a Nespresso vende café a R$ 400 o quilo (e faz você achar barato!)

Esta imagem é uma composição em tela dividida, comparando duas formas de café e seus preços. No lado esquerdo, uma pilha de pó de café marrom escuro está derramada sobre uma superfície de madeira rústica, com uma etiqueta de papelão simples e amarrada com barbante que exibe o preço escrito à mão "R$ 0,20". No lado direito, uma única cápsula de café dourada e brilhante está posicionada sobre um pedestal de veludo preto, iluminada por um feixe de luz dramático que destaca sua aparência de joia. Uma etiqueta de preço dourada e elegante abaixo dela mostra "R$ 2,50". A imagem dramatiza a diferença de valor percebido e real entre o café moído a granel e uma única porção em cápsula de luxo.

Descubra como a Nespresso transformou uma commodity barata em um produto de luxo de R$ 500/kg usando a psicologia do reenquadramento de preço.

Eduardo Wöetter
janeiro 29, 2026