Tag Consumer Psychology

Marketing

The Decoy Effect: Why the Medium Popcorn Exists (And How to Use It to Sell More)?

Uma fotografia de três baldes de pipoca de tamanhos diferentes alinhados em um balcão escuro de cinema. O balde pequeno à esquerda tem um rótulo com "R$ 10". O balde médio no centro tem um rótulo com "bait R$ 18". O balde grande à direita tem um rótulo com "R$ 20". Todos estão cheios de pipoca dourada. Uma mão esquerda hesita sobre o balde pequeno, enquanto uma mão direita agarra firmemente o balde grande. O fundo é escuro, iluminado por luzes de neon rosa e azul na parte superior.

Discover how the Decoy Effect manipulates your choices at the movies and learn how to use Price Anchoring to sell more expensive products using Dan Ariely's behavioral psychology.

Eduardo Wöetter
January 27, 2026

Marketing

The Neuroscience of Christmas: Why Your Brain Buys What It Doesn’t Need in December

Understand the psychological triggers (Scarcity, Reciprocity, and Halo Effect) that make Christmas the biggest retail date and learn how the brain decides to buy.

Eduardo Wöetter
December 23, 2025

Marketing

Stop Learning Tools: 3 Mental Models Worth More Than an MBA

Discover the 3 mental models (First Principles, Map vs. Territory, and De-biasing) that replace the need to learn new tools every day.

Eduardo Wöetter
December 2, 2025